【完全解説】不動産営業に向いてる人・向いてない人の特徴！後悔しないための適性チェック💼✨

（※イメージ画像）

「不動産営業って稼げるって聞くけど、自分に向いてるのかな？」
そんな疑問を持っていませんか？

実は、不動産営業は“向き・不向き”がハッキリ分かれる職種。
成果を出して年収1000万円を目指せる人もいれば、
ストレスで早期離職してしまう人も少なくありません。

この記事では、現役営業マンや採用担当者の意見をもとに、
「不動産営業に向いてる人・向いてない人」の特徴をわかりやすく紹介します🏠✨
これを読めば、あなたがこの業界で輝けるかがハッキリわかります！

💡不動産営業とは？仕事内容を知ることが第一歩

まず、不動産営業の仕事をざっくり理解しておきましょう。

不動産営業には大きく分けて
🏘「売買営業」と
🏢「賃貸営業」の2種類があります。

・売買営業：マンションや戸建ての購入・売却をサポート
・賃貸営業：賃貸物件を探すお客様の仲介

どちらも共通して言えるのは、
「お客様の人生の大きな決断をサポートする仕事」という点です。

だからこそ、知識だけでなく、
💬信頼関係の構築力・誠実さ・粘り強さが求められます。

成果が明確に数字に出る世界なので、
「やりがい」と「プレッシャー」の両方がある仕事ともいえます。

不動産営業に向いている人には、共通する考え方や性格があります✨

🟢①人と話すのが好きで、聞き上手な人
営業＝話す仕事と思われがちですが、実は聞く力が重要。
お客様の希望を丁寧に聞ける人は信頼を得やすいです。

🟢②ポジティブで切り替えが早い人
営業には断られることが日常茶飯事。
落ち込みすぎず、次に進める“メンタルの強さ”が成果を左右します💪

🟢③数字への意識が強く、目標にワクワクできる人
成果がインセンティブ（歩合）に直結する業界なので、
「やればやるほど稼げる」がモチベーションになるタイプは強いです💰

🟢④勉強熱心で知識を増やすのが苦にならない人
物件情報・法律・税金など、覚えることは多いです。
学びを楽しめる人ほど長く活躍できます📚✨

🟢⑤誠実で約束を守る人
高額な取引を扱う仕事だからこそ、信頼が第一。
コツコツと信用を積み重ねられる人が、最終的に結果を出します。

逆に、こんなタイプの人は要注意です😣

🔴①感情の浮き沈みが激しい人
営業は結果が出るまで時間がかかります。
一喜一憂してモチベーションが不安定な人は、継続が難しくなります。

🔴②数字に追われるのが苦手な人
成果主義の世界なので、売上目標は避けて通れません。
プレッシャーが苦手な人には少し厳しい環境です💦

🔴③コミュニケーションを避けたい人
お客様・上司・オーナーなど、人との関わりがとても多い職種。
「人と関わること自体がストレス」な人には不向きです。

🔴④すぐに結果を求めすぎる人
最初の半年〜1年は契約ゼロも珍しくありません。
短期的に成果を求めすぎると、焦りが空回りしてしまいます。

🔴⑤ルールを軽視するタイプ
不動産は法律や契約に関わる業界です。
誤魔化しや嘘はトラブルに直結します。
誠実さを欠くと信頼を一瞬で失うので注意が必要です。
（※イメージ画像）

「自分は向いてないかも…」と感じても大丈夫✨
営業スキルは、後天的に伸ばせるスキルです。

🌱話すより“聞く”を意識してみる
→ 会話が苦手でも、相手の言葉を丁寧に聞くことで信頼は得られます。

🌱失敗を記録して分析する
→ 契約が取れなかった理由を書き出すだけでも成長の糧になります。

🌱自分の強みを活かす
→ 明るさ・真面目さ・丁寧さなど、“自分らしさ”が最大の武器になります。

🌱先輩の真似から始める
→ 成績上位者の話し方や行動を観察し、真似するだけでも大きな進歩です✨

営業職は「人との信頼」で成り立つ仕事。
誠実に努力を積み重ねる人は、どんなタイプでも成功できます！

不動産営業に向いてる人・向いてない人の差は、
性格よりも“考え方”と“行動”の違いです💡

✅人と信頼関係を築ける
✅前向きに挑戦できる
✅コツコツ学び続けられる

この3つがあれば、どんな人でも結果を出せます✨

🏆不動産営業は「人の人生を支える」やりがいのある仕事。
努力次第で大きく成長できる職種です。

まずは、自分のタイプを知り、
「どうすれば活かせるか」を考えることから始めましょう💪

🌸あなたの“誠実さ”と“努力”が、最高の営業力になります！